Information Package / Course Catalogue
Customer Relationship Management
Course Code: PRL201
Course Type: Required
Couse Group: Short Cycle (Associate's Degree)
Education Language: Turkish
Work Placement: N/A
Theory: 2
Prt.: 0
Credit: 2
Lab: 0
ECTS: 4
Objectives of the Course

Learning the development relations in internal and external environment for business organizations on truth , honesty persuasiveness and reciprocity principles. Learning methods and tools of Public Relations (PR) and communication.

Course Content

Customer Relationship Management process, customer requirements and needs, types of customers, customer value management, loyalty and satisfaction programs, customer complaint management.

Name of Lecturer(s)
Learning Outcomes
1.Müşteri İlişkileri Yönetimi sürecine hakim olma
Recommended or Required Reading
1.ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Weekly Detailed Course Contents
Week 1 - Theoretical
Introduction to Customer Relationship Management
Week 1 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 2 - Theoretical
Relational marketing approach
Week 2 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 3 - Theoretical
Customer concept, requirements and needs
Week 3 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 4 - Theoretical
Economy of Customer Relationship Management
Week 4 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 5 - Theoretical
CRM components
Week 5 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 6 - Theoretical
Types of relationship
Week 6 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 7 - Theoretical
Customer retention
Week 7 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 8 - Theoretical
Customer complaint management
Week 8 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 9 - Intermediate Exam
Week 10 - Theoretical
Customer pyramid
Week 10 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 11 - Theoretical
Customer Value Management
Week 11 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 12 - Theoretical
CRM Measurement
Week 12 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 13 - Theoretical
Evaluation of CRM techology and systems
Week 13 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 14 - Theoretical
Reasons of failure on CRM
Week 14 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 15 - Final Exam
Assessment Methods and Criteria
Type of AssessmentCountPercent
Midterm Examination1%40
Final Examination1%70
Workload Calculation
ActivitiesCountPreparationTimeTotal Work Load (hours)
Lecture - Theory143270
Midterm Examination110111
Final Examination116117
TOTAL WORKLOAD (hours)98
Contribution of Learning Outcomes to Programme Outcomes