Week 1 - Theoretical
Introduction to Customer Relationship Management
Week 1 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 2 - Theoretical
Relational marketing approach
Week 2 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 3 - Theoretical
Customer concept, requirements and needs
Week 3 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 4 - Theoretical
Economy of Customer Relationship Management
Week 4 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 5 - Theoretical
CRM components
Week 5 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 6 - Theoretical
Types of relationship
Week 6 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 7 - Theoretical
Customer retention
Week 7 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 8 - Theoretical
Customer complaint management
Week 8 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 9 - Intermediate Exam
Week 10 - Theoretical
Customer pyramid
Week 10 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 11 - Theoretical
Customer Value Management
Week 11 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 12 - Theoretical
CRM Measurement
Week 12 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 13 - Theoretical
Evaluation of CRM techology and systems
Week 13 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.
Week 14 - Theoretical
Reasons of failure on CRM
Week 14 - Preparation Work
ODABAŞI Yavuz, Satışta ve Pazarlamada Müşteri İlişkileri Yönetimi, Sistem Yayıncılık, İstanbul,2000.